小型房产中介何去何从？

房产中介做的时间长了，多多少少也经历过一次两次市场寒冬，对2017年的市场也见怪不怪了，等等总会过去的嘛。

我的一些中介老板朋友们算了算账，2017年也不少赚啊，甚至比16年赚的还多，还没那么累，也许你也是这样，市场不好，对你并没有太多的影响。

那么，作为小中介的老板，2018年是否也会像2017年一样，轻轻松松赚钱呢？

想要知道这个问题的答案，拍脑袋是不行的，我们还是需要一个基本的分析，下面我们就从17年小中介收入来源这个角度来看看，18年哪部分收入可能会断崖式下滑。

简单说，就是18年小中介该怎么赚钱。

2手房买卖服务费

撮合交易是中介的本分了，现在客户少，考虑时间长是常态，真正进入“拼刺刀”的时候了。

拼刺刀的意思是，像16年那样，满大街随便抓两个人都是客户的时代过去了，你不光要帮客户解决实质问题，还要让客户“爽”。

怎么样让他们“爽”呢？两个方向：

1、房东“爽”了听你的；

2、客户“爽”了听你的。

也许你正在想，这TM不是废话吗？干中介的不就是这两条路吗？

别着急，你先仔细想想，你以前是靠什么让房东“爽”的？靠什么让客户“爽”的？

是利用信息不对称，半忽悠半恐吓的签署独家代理？

是利用信息不对称，半忽悠办恐吓的逼迫客户交钱？

18年，这样的招数很难凑效了，过去他们是看在钱的面子上迁就你。

也许你今天可以“吃”下一套房子，赚上十几万，但下一个十万在哪儿？你永远不可能知道。

如果你不给自己的大脑刷一个系统，你会永远生活在不确定的恐惧中，最终被时代所淘汰。

有人说，管他什么市场，只要把控好房东，就有买家来。可是你有没有想过，除非你卖自己的房子，否则你是不可能100%把控住房东。

总会有别人，卖掉你手里的优质房源。总会有别人，成交了你手里的A客。

18年，围绕着如何让业主更快的卖掉房？卖掉之后如何买到更合适的房，会成为主流。

而你，也许根本不具备这个能力，因为你被你熟悉的商圈、社区束缚住了。

你可以你把自己变成这个商圈的行业明星，商圈内所有买房、卖房的人都找你。

你可以来找我，我会告诉你，只要做好7个核心步骤，就可以轻松获得客户的心。

你也可以就跨出边界，去别人的领地抢吃的。

如果你选择这条路，就更得来找我了，我会给你一份全新的地图，告诉你谁的地盘是你能去抢食的，省的你白跑一趟，避免杀身之祸。

新房分销服务费

这个不用多说，有一个靠谱的代理是关键。

租赁收入

千万不要小看这部分收入，租赁市场正处于政策与资本的双重红利期。

灰色收入

这里的灰色收入是指：“合理避税”、“代办资质”、“代办贷款”等边缘业务，虽然上不得台面，但背后的利润往往比中介费来的还要猛烈。

但是，如果你没有成交，无法进入交易环节，这些收入也是会下滑的，毕竟你只是一个渠道而已。

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